如何開始做網路行銷? 我該花多少錢? 

該篇文章將協助您判斷網路行銷需要提撥多少預算? 如何開始? 前置作業有哪些。

一、網站重做前的 5 大核心前置作業

想要讓網站成為 24 小時不休息的超強業務，你必須先完成這份清單：

1. 同業差異化分析：從「競爭者」看見自己的價值 

   先做逆向工程分析，去調查同業主要選擇的曝光管道，因為網路行銷的曝光管道包含SEO, GEO, Google Ads. Facebook, Instagram, You Tube...等等,

其中三大主流渠為：

• SEO / GEO： 適合長尾獲客、佈局 AI 搜尋與建立長期品牌信任度。
• Google Ads (SEM)： 適合快速驗證市場需求、短期獲取精準採購詢價。
• LinkedIn / 社群與開發信： 適合主動打入目標海外廠商與主動式 B2B 業務開發。

所以你需要先確認競爭者目前有在哪些管道曝光, 以及曝光的內容、題材是什麼, 與他比優勢或重視的市場(國家、產業)是什麼。

2. 定位官網架構與目標市場 

   你的主要銷售國家在哪？是歐美還是東南亞？這會影響伺服器主機位置、語系邏輯與視覺風格。利用行銷工具（如 SEMrush 或 Ahrefs）分析數據，與老闆或業務團隊討論出真正的戰場。 

3. 產品分類的「下游思維」

   產品分類不應只照著工廠的型號走，而要考慮下游廠商的使用習慣。將產品拆解、細分，讓不同層級的採購能  快速找到對應零件。

    客戶案例: 該客戶的產品分類方式，除了傳統分法，在解決方案的部分就有這些挑選閥的方式 

 4. 精準客群畫像 (User Persona) 

   你的網站是寫給誰看的？

   •  經銷商看重利潤與售後。

   •  工程師看重規格與技術圖面。

   •  採購看重交期與認證。 

  針對不同職位，網站提供的內容必須完全不同。

5. 10 秒鐘的換位思考測試 

   請站在客戶視角，重新審視以上分類，問自己三個問題： 

   •   你到底賣什麼？ 

   •   你能解決我的什麼痛點？ 

   •   為什麼我應該把你的網站推薦給我的老闆？

 如果客戶在 10 秒內找不到答案，他們就會離開。

二、 我該花多少錢？

一家專業的 B2B 行銷公司，不應只是報個價，而是能針對你的需求進行「預算權重分配」。一份完整的行銷規劃應包含：

項目	內容重點
網站建置	UI/UX 設計、SEO 程式架構、手機版優化、長期維護。
內容開發	產品商拍、情境照、技術文章生成。
多語系佈局	非單純翻譯，而是針對不同國家搜尋習慣的語系在地化。
精準獲客	Google 關鍵字廣告 (SEM)、LinkedIn 開發、FB 社群經營、開發信。

針對B2B廠商，小預算怎麼做網路行銷?

每月 1 萬元的預算怎麼做: 如果您有精準客戶群，可以從發送電子開發信開始，為什麼選擇用開發信呢? 開發信通常有99%都不會被打開，如果你發送的對象不正確，但是相反，如果正確，是能最快從點擊率去過濾跟判斷的，目前我自己代操的成效，在設定正確的情況下，開信率可以在10~25%之間，從Google Analytics中能夠看到，來到官網的客戶有多少，就能判斷是否投入到正確的產業, 國家做開發，剩下的預算，可以拿來拍照或是用在生成, 優化官網內容，畢竟人進來了，能不能留住就看官網的產品圖，或是有沒有配備及時回覆的對話視窗...等等，所以前半年可以先執行這個，並規畫網站內容。

每月 3 萬元的預算怎麼做:  這個預算就可以包含到前面提到的三大主流渠道，但是在Ad Word大概只夠選3個以內的國家做投放，其他要靠SEO/ GEO，因為這是能夠長期經營品牌信任度的不二法門，詳細的分配需要經過討論才能知道。

每月 5 萬元的預算怎麼做: 主要差在關鍵字廣告的預算上，還有KOL，也是獲得推薦與信賴很重要的一環，在預算足夠的情況，這部份投入可以讓成效明顯上升。

不投廣告的做法: 確實的維持每週更新官網至少一頁的內容，所謂的一頁，是指將該頁的內容座符合SEO、GEO的完整的調整與程式設定，例如公司介紹，您多久沒有更新了呢? 是否買了新設備，針對ESG有新做法，製程、認證上有其獨特優勢從來都沒有細說?  在最近的新訂單多了什麼樣的產業你有相關的產業知識可以分享...等等，這些都是可以增加自有品牌在搜尋引擎或是AI的權重與信任的，只是您可能沒有一套正確的作法。

三、 自己做，還是外包廠商做?

 在網路行銷產業，「經驗」是無法速成的資產，但是在客戶的產業中，您的經驗如何讓網路上的新訪客信任，也是你自己可以做得最好。

1.     如果您是公司中最了解產品的人(了解業務銷售、研發、品管、公司未來發展策略)，而且您有時間有興趣，推薦您自己做，搭配網路學習，其實效果不一定會比較差。
2.    如果您是公司的主導者，且可以指示業務、研發、品管去確實執行，那您可以選擇讓它們上課或是配一個顧問，每週教學並交代作業，網站的基礎部分找值得信賴的資訊團隊即可，這種做法在成效跟費用上都可以達到最佳化。

3.    如果以上兩種都不是您目前的狀況，選擇一個專業、穩定的行銷團隊，就會是合適的方式。

歐鎷資訊最自豪的特色是——近 3 年核心成員零離職。這代表您的專案不會因為人員流動而中斷，我們的老練經驗能幫您避開 80% 的行銷坑洞。

 •    前面提到，要有成效，從訪談開始，不只是做網站： 我們的工作是解決「開發」問題。當您準備好時，請給我們 40 分鐘。

讓我們透過深度訪談，為您量身打造符合預算、且真正能帶進訂單的行銷方案。